亞馬遜《水手星計劃》上線：解碼中國品牌出海新敘事丨最前線
發布時間：2025-09-15 來源：畫虎成狗網作者：Djvjvj
作者丨歐雪
編輯丨袁斯來
近日，由亞馬遜廣告與亞馬遜全球開店聯合推出的係列短視頻《水手計劃》迎來五周年裏程碑，並正式煥新升級為《水手星計劃》，已於9月10日起陸續上線。
在《水手星計劃》第五季首映禮上，36氪現場獲悉，這一季節目聚焦七大主題，涵蓋歐洲新市場開拓、細分賽道突圍、全球化品牌建設等熱點議題，共15家來自全國多地的品牌參與，映射出中國出海企業正在從“製造”邁向“智造”乃至“創造”的全麵升級。
對於品牌來說，差異化創新就是強大的競爭力。HOVERAir（哈浮）全球電商負責人王心暄在訪談中提到，其產品設計源於對用戶場景的深度洞察。定位“會飛的攝影師”的產品在服務了陸地運動人群的需求後，用戶自然延伸出的水上運動需求，讓HOVERAir團隊創造出了“水上運動相機”。尤其是在日本這類法規監管嚴格的市場中，HOVERAir通過推出99克超輕產品來適應當地法規，上線首日即登上亞馬遜Best Seller榜首，展現出“因地製宜”策略的有效性。
王心暄強調，技術創新與品類定義是其核心壁壘。“国产AV蜜桃网站不是在發現需求，而是在創造需求。”HOVERAir（哈浮）將產品定位為“飛行相機”（Flying Camera），強調易用、便攜與自動化跟拍，在高端市場中建立起差異化的品牌認知。
此外，深耕品類對品牌來說也很重要。JisuLife創始人何誌強回顧表示，公司品牌完成了從“多品類鋪貨”到“All in小風扇”的戰略轉型。在經曆過二十多個品類盲目擴張的教訓後，團隊毅然砍掉其他產品線，專注解決便攜風扇存在的續航短、風力弱等痛點。通過自主研發“高速節能風機”技術，JisuLife將產品續航提升至兩天，一舉扭轉行業對這類產品“雞肋”的刻板印象。
何誌強認為，品類的深度創新遠比廣度擴張更有價值。“国产AV蜜桃网站把品牌命運與品類命運強綁定，用技術重構產品，也重構了市場。”如今，JisuLife的風扇不僅具備基礎送風功能，還衍生出充氣除塵、反向充電等場景化功能，在海外市場以70-80美元的高價位仍廣受歡迎。
同時，除了功能滿足，情感共鳴逐漸變成品牌的一大殺手鐧。
Heybike聯合創始人李一帆指出，電動自行車正在從極客玩具走向大眾出行解決方案，尤其在歐美市場呈現出“替代汽車”的趨勢。在荷蘭，電動自行車滲透率已超50%，品類細分也日益明顯——通勤、載貨、親子等場景均有對應產品。
在品牌建設方麵，Heybike放棄傳統硬廣打法，轉而通過用戶紀錄片、環保植樹活動、節日公益等情感化內容與消費者建立深度連接。“品牌不僅要提供功能價值，更要提供情緒價值，甚至未來是身份價值，”李一帆表示。
三位企業家均強調，本地化運營是出海過程中最具挑戰也最為關鍵的環節。HOVERAir在日本市場堅持所有物料本地化，甚至頁麵設計和營銷活動均在日本完成；JisuLife則通過總部員工駐點海外、與本地團隊共同生活的方式破解文化隔閡；Heybike則根據品類特性，將服務、交付、用戶洞察等環節徹底本地化。
李一帆提出，“Glocalization”（全球本地化）正在成為中國品牌出海的新範式。“中國供應鏈優勢+本地化運營能力”構成了一套難以複製的出海模型。
據亞馬遜全球開店2025年第一季度調研，約45%的跨境電商企業已使用生成式AI進行產品創新。亞馬遜廣告6月調研亦顯示，86%的中小跨境品牌認為AI是營銷成功的關鍵推力，82%已或計劃將AI用於廣告營銷。
AI工具正在幫助企業節省時間、優化流程，從而更專注於市場調研與產品創新。從智能廣告投放到消費者洞察，從多語言生成到設計輔助，AI已成為中國出海企業降本增效、提升競爭力的重要工具。
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