“如果不能趁浪前行，終將被新時代所淘汰。”這是一句古老又常新的諫言。

大勢之中，互聯網這邊風景獨好，迎頭趕上的人，迎來了收獲的季節。

年初，焦慮在人群中蔓延。

在唐山二手車市場攻城掠地24年的劉建鬆，接連接到股東撤股的電話，行業的瓶頸期迎麵撞上來勢洶洶的疫情，幾家門店的月銷量從個位數降到了“0”。

45歲的開始，他被生活逼到牆角，下一步就是懸崖。

曆經百年風雨的山西飯店也走到了臨界點。疫情之下，小酒店紛紛改為自習室、長租房，而作為跨世紀的地標，山西飯店反而處處受製，一個微小決策，便會牽一發，動全身。

……

站在命運的十字路口，許許多多在生意場上打拚多年的老板們紛紛搖頭，他們戰勝了對手，卻輸給了現實。

在2020年，現實或許是盛極而衰之後的永夜，也可能是黎明前最後的黑暗。

這一年，各行各業都在經曆著大洗牌。

這一年，以往的格局、趨勢、玩法，都在被顛覆。

這一年，沒有什麽是一成不變的。

“如果不能趁浪前行，終將被新時代所淘汰。”這是一句古老又常新的諫言。

大勢之中，互聯網這邊風景獨好，迎頭趕上的人，迎來了收獲的季節。

2020年，唐山人口口相傳的“唐山三寶”發生了變化，除了評劇、樂亭大鼓、皮影，又多了“第四寶”——劉建鬆。

劉建鬆長了一張瘦長臉、招風耳、剃了一個平頭，即使到了加衣的季節，也掩不住精瘦的身材。

最近兩個月，這個身形單薄的男人時常出現在唐山市各個角落的剪彩儀式上，從全國各地慕名而來的人稱他為“網紅小鬆哥”，而他創辦的二手車公司“小鬆汽車”則成了“網紅店”。

劉建鬆說話透著濃重的唐山味兒，音調拐來拐去，但說的話卻直來直去。被問及為何能走到今天，他說：“虛榮心作怪，好麵兒。”

20多年前，他還是個剛滿20歲的毛頭小子，賣菜為生。

好菜賣好價，為了進到好菜，他每天淩晨就騎著三輪到郊區的市場守著。運菜貨車的車燈剛照到市場的大門，他就從車上站起來，等車一停定，就竄上去挑揀。

彼時，劉建鬆的車鬥總是能裝得尖尖的，但衣服也被拉扯得破破爛爛，生活沒有給任何人體麵。

有時收攤早，他會被朋友拉去喝上兩杯。“樹活一張皮，人活一張臉”，眼見一起光著屁股長大的夥伴一個個都混出了人樣兒，劉建鬆心裏有些不是滋味兒。

1996年，他靠著不多的積蓄和親戚朋友的東拚西湊，買了一輛雙排座小貨車，從“賣菜的”變成了“運菜的”。

“錢不夠，買不起新的，車是二手的。”那時的劉建鬆不會想到，那隻是他經手的無數輛二手車中的第1輛。

做慣了生意的他，周一到周五跑運輸，周末還是喜歡到市場轉轉。

有一回，他剛一下車，就被人“盯”上了。他走了一路，那人追了一路，問他“賣不賣車”。劉建鬆停下來聊了聊，對方出價比買入時還要高上1萬。

彼時，他一天的報酬滿打滿算隻有100塊，幾乎沒有考慮，二手小貨車被轉手了。

劉建鬆是個天生的生意人，賣菜時講究薄利多銷，“一塊錢三斤，兩塊錢給七斤”。“24年前一下子能賺1萬塊”，他馬上從中發現了商機，從此，便一發不可收拾。

作為第一批吃螃蟹的人，劉建鬆的創業史，就是唐山二手車市場的演變史。

“剛開始沒有市場，就在馬路邊兒。”90年代，一條縱貫市中心的南新道，就是唐山的二手車江湖，形形色色的二手車販子就蹲在路邊攬客。

“96年10月，吉祥二手車市場開業的第一天，我就進入了。”所謂的市場其實並不規範，不過是一人畫一個大圈，轎車在左邊，貨車在右邊。

彼時，還沒有後來的“小鬆汽車”，隻是簡陋的“夫妻店”。幾個人倒騰了一年，倒騰出66輛二手車，這對於如今的一些二手車店，也是十分難得的業績。

“還是虛榮心作怪”，一年後，劉建鬆把幾乎全部的積蓄都投入到了精品二手車，時代日新月異，他察覺到“老破舊”走不長遠。

當年，許多同行勸他“悠著點”，但後來的事情證明了劉建鬆的選擇。

90年代末，有一句流傳甚廣的廣告語——“擁有桑塔納，走遍天下都不怕。”

1998年，事業紅火，擁有數十輛桑塔納的劉建鬆，在後來的十餘年裏果真獨步天下，逐漸成為唐山二手車市場的龍頭老大。

到了2009年，經手的車也從夏利變成了蘭博基尼。

但是，在2018年之後的行業慣性停滯和2020年的疫情麵前，一切急轉直下。

2020年初，受到疫情影響，小鬆汽車的幾家門店紛紛閉門歇業，但劉建鬆的手機鈴聲卻沒有停下來。

因為生意慘淡，公司裏的幾個老股東日子也不好過，並肩作戰十幾年後，接二連三地提出撤股。

焦頭爛額的時刻，劉建鬆又打起了互聯網的主意。之所以說“又”，是因為早在互聯網剛剛興起時，他便在汽車網站上收割了意外之喜。

十年後，當年的汽車網站早已不見蹤影，而抖音上多了一個名為“唐山小鬆汽車”的企業號。

2020年2月9日，劉建鬆在抖音開啟了第一場直播。此後，每晚8-12點，成為他和店員們的固定直播時間。

通過一係列取材於現實，或者幹脆記錄現實的短視頻，隻用了一個半月，唐山小鬆汽車的粉絲就增長到11.1萬，直播在線人數日均1000-3000人，最高觀看人數達26萬。

3月，疫情緩和，小鬆汽車重新開門迎客，一個天津人推開了大門，沒有著急看車，而是問了一句“小鬆哥在嗎？”

劉建鬆趕忙上前招呼，寒暄之後得知來人是他在抖音的粉絲。一個小時後，一單超過200萬的生意被錄入賬簿。

而後的時間，諸如此類的客人絡繹不絕，內蒙古、甘肅、廣東……不同口音的人們湧入店裏。

劉建鬆把這些客單單獨記錄在一個賬簿，後來賬簿越來越長，股東和店員們也從強烈反對，到將信將疑，最終變成了對劉建鬆佩服得五體投地。

這些日子，有幾個年初撤股的老股東向他表達了想要重新入股的想法，他說：

“一個人走不遠，我的大門永遠向他們敞開。”

天地寬廣，劉建鬆的心裏有一派老江湖的溫暖。

劉建鬆的出發點是麵子，山西飯店則起源於裏子。

坐落於太原最繁華的市中心，山西飯店的前身是明清時期山西的貢院，1914年，督理山西軍務的閻錫山籌資改建為“自省堂”，康有為題寫了匾額。

上世紀20年代，印度文豪泰戈爾出訪中國時，在山西期間就曾下榻於此。周恩來、宋美齡、徐誌摩等名人也曾在這裏駐足。新中國建立後，這裏接待過蘇聯專家，承辦過省裏各種重要會議，甚至被用作軍事法庭，審判過日本戰犯。

106年滄桑巨變，古老的建築愈發恢弘，但對於來來往往的過路人來說，想要推開那扇大門，也愈發沉重。

幾個月之前，山西飯店還是年輕人們望而卻步的存在。

任強強從小長大的地方就在不遠處，暮鼓晨鍾，三十多年來，他曾無數次從門前經過、徘徊，但直到2020年初，才第一次邁入其中。

在此之前，他做過珠寶生意、搞過建設、修過公路，也辦過教育培訓機構，失敗和成功一樣多，雄心壯誌也有增無減。

走進山西飯店那天，任強強的想法很簡單——用新時代的手段，重啟上世紀的生機。

他還記得，那一天，他與飯店負責人一拍即合。山西飯店已經嚴肅了太久，他們想把那些在飯店門口駐足拍照的路人請進來，把那些沒有聽說過山西飯店的老百姓請進來。

兩人不約而同地瞄準了抖音，然而董事會的老人家們卻陷入猶疑。“他們不是覺得抖音不好，而是不知道花費這麽大精力去做件事，會帶來多少收益。”

畢竟，對於一家百年老店來說，比起邁出步子，保持原狀要舒適得多。

正當計劃陷入停滯，突如其來的疫情按下了加速鍵，當整個餐飲業陷入冰點，線上運營的意義，便從錦上添花變成了雪中送炭。

而任強強也表示，可以免費給山西飯店做一年抖音企業號。作為回報，飯店負責人表示願意提供一切“力所能及”的支持。

這是誠意所在，也是胸有成竹。

短視頻的門檻很低，但入行容易，在行難。

起初，山西飯店的抖音運營部門很簡單，隻有任強強一人、一部手機，員工日常、一秒變裝、抖肩舞……什麽火拍什麽，一天可以產出十幾條。

但是，這樣拍了2個月，點讚一直在2位數內徘徊，飯店裏不和諧的聲音，比評論區的留言還要多。

任強強不得不停下來重新審視。他買回一堆專業書籍，《拍電影》《電影編劇寶典》……甚至報名參加了一個短視頻創作的培訓班。最後，一切的新認知都指向了“專業”，他意識到，“想做好就不能業餘”。

年後，任強強擴大了團隊的規模，最先加入的是一個拍攝過紀錄片的專業攝影師。後來，他又從北京招來擁有短視頻製作經驗的剪輯、導演、編劇、調色，購置了相機和用於剪輯的電腦。

技術團隊跟上了，任強強決定把情景劇作為主要的內容方向。

“国产AV蜜桃网站想做一些情感類、走心、能打動人的故事，拍一些30歲—50歲這個群體的生活、工作、家庭。”

之所以作出這樣的決定，與山西飯店的定位有關，山西飯店消費的群體大多數以30歲—50歲男性企業家為主，他們會選擇這裏作為商務談判的場所。

抖音的情景劇很多，但從“理解男性”角度出發的並不算多。憑借差異化的選題和精準的定位，10個月後，任強強拿出了自己的第一份成績，靠拍情景劇，山西飯店抖音號的粉絲量從0漲到了65萬，視頻點讚量也突破千萬。

如今，在山西飯店，任強強和他的團隊在大部分事項上都擁有最高的優先級。酒店總經理甚至專門下了條行政命令：全酒店從人到物，無條件支持拍攝抖音短視頻。

截至6月底，山西飯店的業務量已經恢複到去年同期的80%——在太原，這是一個遠高於同行的速度。通過團購訂單到店核銷來估算，抖音能帶來約50%的客源。

飯店為抖音專門開發了新產品，把一些餐廳改成了年輕人喜歡的自助餐餐廳。原本冷清的飯店一下熱鬧起來，顧客大多是年輕人，“幾乎每天都會爆滿”。

山西飯店也成為了太原一處新的打卡地。每到晚上，飯店整個建築群上的燈光亮起，年輕的男女們在庭院裏自拍、直播，腳下的青磚等來了久違的活力。

前不久，任強強在劇組辦公室的門上發現了一張紙條，上麵歪歪斜斜寫著兩行字：

如果你們還有角色，一定要讓我試試，我想參演。

X樓保潔阿姨XXX

這讓任強強頗為意外，或許，發生變化的，不止是山西飯店。

改變的發生，對於任強強和山西飯店來說，或許是意外之喜，但對於運籌帷幄13年的尚品宅配來說，則是意料之中。

尚品宅配入駐抖音，甚至比抖音企業號的誕生還要早上一年。

2017年，尚品宅配入駐抖音，高速成長的的同時也催生了公司成立了一個專業的家居類MCN（一種多渠道網絡服務）機構。

2年後，“尚品宅配全屋定製”和兄弟品牌“好設計維意定製”雙雙認證，入駐了抖音企業號，並在短時間內延伸出包括“設計師阿爽”、“設計好房子”在內的多個個人賬號。

如今，“好設計維意定製”的粉絲數超過480萬，而“尚品宅配全屋定製”的粉絲則近340萬。

另一個更加耀眼的數字，來自於企業號內部，指向了前者高效的粉絲沉澱——“好設計維意定製”從開始運營到粉絲數漲到100萬，隻用了僅僅28天。

負責人認為很大一部分功勞屬於平台。而這，也在眾多企業號注冊者中達成了共識。

抖音對企業號開放了直播權限，企業號可以在直播中使用包括預約服務、團購兩大轉化組件，以及在直播間分享產品的功能。

這對於小鬆汽車這類產品適合直觀展示的企業而言，如獲甘霖。

6月，小鬆汽車抖音企業號的粉絲迅速衝到19萬，單場直播最高售賣12單購車意向金，GMV達2.4萬；線下單場直播核銷10單，營收約500萬，營收提升30%。

9月，小鬆汽車一個月就賣了235台車，營業額數千萬，這是一個讓很多4S店都感到不可思議的成績。

在內容生產方麵，抖音的扶持同樣打中了七寸。

後台立體的數據統計，讓任強強和山西飯店的元老們大開眼界，不僅僅是在選題方麵的助益，百餘年來，這間古老的商鋪，從未如此透徹地了解自己的客人。

抖音企業號會大力扶持各類企業，讓大道如青天，讓長風會有時。

他們建立起一套全新的商業模式，當人、貨、渠道形成一個完整的閉環、線上和線下無縫接軌，持續盈收便成為水到渠成的事。

在這個變革的時代，躍躍欲試者不在少數，但先行者身上總是掛滿了包袱，目之所及也不盡是坦途，突出重圍者是少數，更多人在前行的路上磨破了腳板。

抖音企業號存在的意義便在於，給破局者光腳的權利，給摸黑前行的人一根拐杖，給鴻鵠之誌一個支點。

如今的世界比国产AV蜜桃网站想象中要寬闊許多，俯仰之間，遍地凡人皆英雄。

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