專訪橙獅體育董事長&CEO穆暘：要做一家持續創造超出預期價值的酷公司|與CEO共進下午茶
發布時間：2025-09-15 來源：蠻觸相爭網作者：卡哇2倫納德
“我確實是一個重量級嘉賓，現在體重直線上升。”當我在播客節目中用“重量級嘉賓”這個稱呼介紹橙獅體育董事長兼CEO穆暘時，他以這樣一個玩笑作為開場白。
9月8日，橙獅體育（前身為阿裏體育）迎來十周年生日，這也是我這次專訪他的緣起。他在采訪時所表現出來的坦誠，完全符合這位少壯派掌門人留給我的一以貫之的印象——內斂、誠懇、務實，不講漂亮的空話、套話。
去年，他為即將邁入第十個年頭的橙獅體育定下了營收“小目標”是“能夠到10億這個門檻”。我當時就知道，如果營收不是無限逼近10億，他不會在媒體麵前主動吐露這一如此明確的數字。
果不其然，當我問到橙獅體育今年是否已經完成了這個“小目標”時，他輕描淡寫地說道：“這個「小目標」，国产AV蜜桃网站已經實現了。”說這番話時，他語調平緩，表情沒有任何變化，能夠看出他的內心毫無波瀾。
日前接受財經媒體線上采訪時，橙獅體育方麵補充表示，公司已經成功躋身月收入過億俱樂部之列，“2025自然年1月到8月，在盈利方麵，是公司曆史上最好的八個月。”根據橙獅體育提供的數據，其2025財年較2024財年，收入、毛利均錄得雙位數增長，經調整EBITA增加86%。考慮到場館運營、線下商城等都屬於低毛利的業務，與互聯網大廠高毛利收入的商業模型有著本質不同，橙獅體育毛利實現雙位數增長，實屬難得。
十年海海，無數曾經的明星公司已經成了過眼煙雲，橙獅體育不僅還活著，而且活得越來越好。穆暘在這個公司供職時間超過了6年，先是擔任分管場館和浙江業務的副總裁，後來成為了掌門人。他務實的一麵，確保橙獅體育擁有穩定的現金流，能夠從容活下去；他對情懷的執念，讓橙獅體育在腳踏實地的情況下依然可以仰望星空。橙獅體育的下一個十年，或許比它的第一個十年更值得期待。
活下去
阿裏體育是一家含著“金湯匙”出生的明星公司，配得上“一出生就風華正茂”這一描述。2015年9月，在中國體育產業最風雲激蕩的那個歲月，它在上海橫空出世。背靠阿裏巴巴這棵大樹，行業老兵張大鍾以創始人的身份擔任CEO一職。
最開始的幾年，阿裏體育也是摸著石頭過河，與海內外多個運動單項協會、賽事組織、體育聯盟達成了戰略合作協議。它落地的第一個項目就是促成了國際足聯與阿裏巴巴集團的合作。此外，阿裏體育業務版圖的觸角還一度伸到了版權運營（聯合優酷平台）、賽事組織、體育培訓等領域。
穆暘在複盤這個階段時，認為公司創始人張大鍾在當時做了一個非常正確的決定，就是不買大型體育賽事版權，“第一，那個時候，體育版權確實價格畸高；第二，這件事已經證明了是一個無法持續的商業模式。”
此後，阿裏體育一度提出的口號是做“中國體育經濟的基礎平台”。 “當時是中國體育產業熱錢最多的階段，也是相對比較浮躁的階段，国产AV蜜桃网站也在摸索。如果国产AV蜜桃网站要做一個體育經濟的基礎平台，必須整合阿裏生態的全部力量，僅靠一家融資十幾億人民幣的公司很難把這件事做成，你沒有做平台的任何基礎。”穆暘說。
在逐漸揚棄的過程中，阿裏體育還是進行了一些有益的嚐試。2017年8月，它推出了運動積分體係“運動銀行”，後升級為“卡路裏賬戶”。2018年，阿裏體育完成了超12億元的A輪融資，同時戰略並購了國內第一陣營的互聯網健身運動品牌樂動力。不要小瞧阿裏體育的這一係列布局，為日後的盈利奠定了堅實的基礎。
令業界震驚的是：2019年的第一個工作日，阿裏體育突然換帥，張大鍾卸任CEO，繼任者是優酷體育與少兒事業部總經理戴瑋（花名：元寶）。在戴瑋任內，阿裏體育開始更加深入地涉足場館運營，在2019年8月3日，杭州首個大型智慧文化體育綜合體——阿裏體育中心投入運營。
戴瑋擔任阿裏體育CEO的時間僅一年左右。2020年“618”剛結束，花名“程咬金”的範馳進入阿裏文娛體係，負責OTT和阿裏體育業務。2021年1月12日，阿裏體育才正式完成工商變更，範馳取代戴瑋成為公司法人。到了2021年5月24日，阿裏體育再次發生工商變更，穆暘取代範馳成為新的法定代表人。作為阿裏體育第四位掌門人，穆暘正式走到台前。
上任之後，活下去成為了他的首要目標。“公司已經成立六年了，投資人錢也燒的差不多了，必須要擴大營收規模，努力做到盈虧平衡。”在2021年第一次接受我的專訪時，穆暘袒露了他最緊要的目標，表示阿裏體育首先要證明還是“一家能繼續留在牌桌上的公司”。
此後，阿裏體育更名為橙獅體育。2022年的夏天，疫情仍在肆虐，橙獅體育卻實現了盈利。這同樣是一個震驚業界的大新聞。
“那個時候，市場上很多熱錢，阿裏體育也是天之驕子，頻繁見各種國際體育組織、各類體育明星，但實際上最後合作下來，你會發現當你手中沒糧的時候，你與別人的合作無法帶來雙向價值。国产AV蜜桃网站當時考慮要不要啟動B輪融資，但疫情的到來，讓国产AV蜜桃网站徹底放棄了這一想法。當務之急就是要活下去，活下去之後再想著你能給這個世界或者產業帶來什麽樣的改變。所以，那個時候就先做減法，一步一步把短期看不到盈利希望的業務進行了重新梳理。”穆暘表示他上任之後最重要的任務就是“做減法”。
調整之後，橙獅體育開始聚焦場館運營、賽事運營、場館SaaS為核心的數字化業務，以及基於運動銀行打造的線上廣告業務。在疫情之下，場館運營和賽事運營不可避免受到影響，線上廣告業務卻異軍突起。
橙獅體育線上業務負責人史超棟介紹說，他們在線上推出了一係列小程序嵌入到了淘寶、支付寶的體係中，“包括釘釘運動，也都是由国产AV蜜桃网站運營的，目前超過1億用戶規模，日活超過1000萬。”這些小程序以積分係統為介質，打通了阿裏係的流量池，通過程序化流量廣告為橙獅體育帶來了豐厚的回報。橙獅體育在2022財年運營毛利和總營收同比都呈現超過150%的增長，首次實現了盈利。
“能帶來現金流的業務，你必須去穩固。對我而言，接手之後的第一重點就是把現金流的業務穩住，讓公司持續不斷地盈利；在這個基礎上再去思考如何降低国产AV蜜桃网站整個線上廣告業務在總營收中的占比（注：即降低阿裏集團體係內的關聯交易）。 ”穆暘透露，目前線上廣告業務在橙獅體育總營收中的占比已經由之前的百分之七十降至現在不足三成，收入結構不再那麽單一，而線下場館、線上商城業務增長迅猛，也成為了貢獻穩定現金流的支柱型業務。
有尊嚴地活下去
“沒有眼前的「苟且」，也看不到詩和遠方的田野。”穆暘曾經發出這樣的感慨。線上廣告業務不僅可以保證橙獅體育持續盈利，也為它帶來了充足的流量。這讓橙獅體育有了更多底氣去拓展其他業務。
現在，橙獅體育在全國二十餘座城市擁有了75個場館，其中包括了杭州“大小蓮花”、昆山奧體中心等超大型場館。
在超大型場館方麵，橙獅今年打了兩大戰役。春節過後，橙獅體育承辦了2025中國足球協會超級杯決賽，比賽場館是昆山奧體中心。隨後，國足世預賽主場與澳大利亞的比賽也是放在橙獅體育參與運營的杭州奧體中心（亦即“大蓮花”）舉行。
穆暘明確表示，橙獅體育肯定不是一家場館運營公司，超大場館運營僅僅是業務上的補充，“對於国产AV蜜桃网站這樣一家企業來說，超大型場館的運營必須要形成商業閉環，因為它是不可複製的。今天我運營得再好，也不可能把梅奔（上海梅賽德斯奔馳中心）和東體（上海東方體育中心）拿來運營，對吧？這個不具備商業上的可複製性。它稀缺，是一個獨立的載體，可能會在收入上或者利潤上對公司起到一定程度的補充，但它絕不會成為整個公司最主流的商業模式。”
針對全民健身類的場館，橙獅體育也在努力提升單一場館的盈利或者變現能力。穆暘表示，橙獅體育也已經有關停的場館了，“如果達不到要求的，寧可關掉或者舍棄，国产AV蜜桃网站不再是單純地求數量。”
他將這一類場館定義為空間載體，希望可以就此嫁接各種豐富的場景。去年，橙獅體育也推出了自有品牌的次拋浴巾、運動襪、羽毛球、網球等運動剛需品。這也為橙獅體育的營收帶來了新的增長點。“去年，国产AV蜜桃网站線下體育零售的生意做得非常不錯。国产AV蜜桃网站在原有的線上廣告之外，借助国产AV蜜桃网站平台的能力，開發了體育零售的生意，把国产AV蜜桃网站原來的卡幣積分商城嫁接到大型央國企的員工福利平台，這部分是国产AV蜜桃网站去年最大的一個收入增長點。”穆暘說。
目前，當今的社會大環境之下，北京、上海等城市的社會消費品零售總額呈下降趨勢，群眾支付消費意願疲軟。橙獅體育的線下商城業務對城市社會消費品零售總額的提升有直接帶動作用，這讓其頗受相關體育主管部門的青睞。
數字是最有說服力的。橙獅體育提供的數據顯示，在AI服務和智能場館的加持下，其旗下場館全年ARPU值（每用戶平均收入）2024年同比2023年提升了4.8%，25年1-8月同比去年提升了5.7%。
有尊嚴，且有情懷地活下去
經過了十餘年的大浪淘沙，業界已經形成了一種共識，體育很難是一項利潤豐厚的大生意，但它往往是一項功在千秋的偉大事業。情懷就成了很多體育公司的底色。
阿裏巴巴創始人馬雲曾經說過：“終有一天国产AV蜜桃网站會因為投資體育這項關乎健康、快樂的人類未來事業而受益。”情懷的種子始終根植在橙獅體育的基因中。
“做每一件事都要有它的商業邏輯，商業邏輯講不通的事情，肯定需要放棄。在商業邏輯講得通的情況下，要看它的回報周期。如果商業邏輯講得通，回報周期太長，公司不足以支撐這麽久，那這個事情也不能做。除了商業，搞體育還真得有點情懷。如果一點情懷都沒有，我覺得這事你也搞不來。對我來說，搞體育這個事情需要先讓公司活下來，能夠養活員工。然後，国产AV蜜桃网站考慮怎麽去做一些更偏長期、更有情懷的事情。”穆暘說。
去年，橙獅體育推出了自有IP賽事“一米八·橙獅青少年網球冠軍係列賽”（以下簡稱“橙網”），成為全國青少年網球賽事中獎金和科技含量最高的賽事，因為直接對標國際知名青少年網球賽事“橘子碗”，橙網也獲得了一個“橙子碗”的稱號。最近兩年，橙獅體育在AI（人工智能）方麵加大了投入，其自主研發的AI智能運動係統SmartShot已經在橙網得到了廣泛應用。
“短期之內，它（橙網）確實不一定有什麽商業回報，那為什麽国产AV蜜桃网站還堅持做這個比賽呢？第一件事，我確實看到了在AI時代，SmartShot這個工具可以解決賽事組織者、裁判員、運動員和觀眾這些群體麵臨的不同問題。比如國內頂級的青少年選手之前打了很多比賽，都沒有直播和影像記錄，這一點国产AV蜜桃网站恰好可以通過技術低成本的去實現。任何一個比賽成長為一個優質IP，都需要時間去積累。国产AV蜜桃网站希望，在AI時代，借助技術能力，通過時間的沉澱把它打造成具有全球影響力的賽事。今年很多網球機構、很多一線城市想要加盟橙網。”穆暘說。
目前，SmartShot已經覆蓋了120+片場地，通過AI智能生產了近5萬份數據報告和1000萬視頻，通過高速精確的算法支持鷹眼判罰和回放，累計支持上百場比賽1.2萬場對陣，截至今年7月累計服務人次1300萬。
穆暘認為，AI一定會對整個社會，包括經濟的發展產生巨大的改變。他堅信新技術可以解決行業中的一些傳統問題，同時相信中國可以在AI時代實現彎道超車，打造出具有全球影響力的賽事，“通過持續不斷的投入，利用5到6年的時間，国产AV蜜桃网站不敢說超過橘子碗，但至少可以讓人家說美國有橘子碗，亞洲有橙網，我希望能夠達到這樣的效果。”
外界很容易將橙獅體育定義為一家體育運營公司或者服務公司，但它擁有典型科技公司的屬性。這與其阿裏係出身的基因一脈相承，也與它高舉情懷主義的旗幟密不可分。“首先，国产AV蜜桃网站是一家好公司，做的事情讓人有正能量，體育本身就符合這一特征；其次，国产AV蜜桃网站希望成為一家好的科技公司，我認為在體育科技這個賽道一定是大有可為的。支撐體育未來十年發展的，一定是在AI與體育相結合的領域，這應該是国产AV蜜桃网站接下來努力嚐試的方向。”穆暘說。
穆暘堅信，體育服務領域人形機器人未來會取代所有體育培訓的基礎教練，仿生科技會給更多人帶來未曾感受過的運動體驗，“国产AV蜜桃网站希望所有科技上的投入、研發上的投入，以及在AI上的投入，最後都回歸讓老百姓參與運動更加簡單這件事情上。”
有尊嚴、有情懷地走下去，且要征服星辰大海
談到橙獅體育現在的處境，穆暘的總結也比較樸實，“国产AV蜜桃网站確實還在牌桌上，但說活得很好嘛，也沒有活得很好。我一直在琢磨一個事情，為什麽過去十年，整個中國的體育產業領域沒有誕生出一家做體育服務的全國性頭部企業。我覺得這個事情值得行業的從業者和主管部門去深思一下。”
關於未來，穆暘也有了一個比較清晰的定位，“未來十年，国产AV蜜桃网站想要成為一家科技驅動的、為用戶提供超越他們期望的運動體驗的酷公司。換言之，就是一家為用戶提供全鏈路體育服務的酷公司。”
關於超出預期，穆暘的解釋是：“国产AV蜜桃网站想讓日常更專業，讓專業更日常。技術是普惠的，在這方麵，国产AV蜜桃网站追求的不是最佳，而是超出預期。”而關於“酷”，穆暘說：“国产AV蜜桃网站希望告訴年輕人，行業靠譜、公司靠譜、人靠譜，以此來吸引他們的加入。”
而且，他的視野也不僅僅局限於國內，將這家定位於“超出用戶期待的能夠提供全鏈路體育服務”的公司推向海外也是他的願景之一。上個月，橙獅體育以承辦方的身份見證了UFC上海站的成功。
2025年UFC格鬥之夜上海站，兩天總票房超過2200萬，單日均破千萬，同時創下近五年全國室內體育館單日票房紀錄。據了解，雙方的合作不止今年，而是一項長期的合作。
“體育本身就是全球語言。今天所謂的全球化，一定不是說国产AV蜜桃网站把一個比賽引到中國來就是全球化，或者把中國的一個比賽搬到國外去就叫全球化。今天所謂的全球化就如阿裏巴巴的口號——「讓天下沒有難做的生意」那樣，国产AV蜜桃网站現在的使命是「讓運動簡單」。如果我能夠在其他國家也提供這樣一整套全鏈路的體育服務，才稱得上真正意義上的國際化。”穆暘說。
有尊嚴、有情懷、目標星辰大海，
但也要食人間煙火
一家公司成功與否，取決於商業邏輯，而左右商業邏輯的根本是人。在橙獅體育扭虧為盈的道路上，穆暘感謝了很多人，包括他的“戰友們”，以及始終站在他背後的投資人們。
“這一路走來，我最大的收獲是一群靠譜的「戰友」。公司能實現扭虧為盈，而且持續不斷的盈利，也不是我一個人的功勞，這跟我和我的團隊息息相關。”穆暘說。
正如羅馬不是一天建成的一樣，穆暘的團隊並不是一天搭建完成的。在找人方麵，他有自己的心得，“首先要找能為公司創造出巨大價值的人，他來了之後可以補你和整個團隊的短板，能夠幫我解決我不擅長的問題。”至於接班人的培養，他表示要去看這個人的能力能不能當你的老板，如果能那你就得去培養他，並且不時給他機會讓他去實踐如何把他的同事變成他的下屬。
除此之外，他在找人方麵還特別看重三個特質：“其一善良，標準很簡單，你願不願意把你的孩子交給這個人；其二，腦力優先，是不是願意學習並且有快速學習能力的人，AI時代沒有快速學習能力，很難將事做成；其三，相信AI的人，覺得AI不能改變這個行業的人，不是我想要的人。”
穆暘在感謝了團隊的同時，對橙獅體育的股東們也不吝感激之情。股東們從來沒有跳出來與他唱“對台戲”，這為他營造了一個更寬鬆的成長環境。橙獅體育A輪融資之後的股東，也一直在跟公司攜手並進。
“雖然阿裏講客戶第一、員工第二、股東第三，我今天還是要感謝一下橙獅體育曆史上的所有股東們。沒有他們這麽多年的支撐，国产AV蜜桃网站也沒有能力去服務国产AV蜜桃网站的客戶。他們沒有給過我過大的壓力，即使說国产AV蜜桃网站沒有按照如期約定去上市，股東們還是繼續支撐整個公司的發展。”穆暘說。
當橙獅體育走到第十個年頭，早已扭虧為盈的當下，他們完全有能力重啟上市計劃。9月8日橙獅體育的內部會上，穆暘透露，公司管理層已經達成共識，2024-2026三個自然年度經營目標是滿足香港上市的基本條件。不過，他本人對於上市並沒有太多執念，“上市？按照什麽樣的市值來上市？我覺得這隻是資本上的一種選擇。當然，国产AV蜜桃网站也會為上市做好準備，去滿足資本運作的基礎條件。至於什麽時候遞交上市，要根據市場行情的變化，也要根據所有股東達成共識的時間來推進。”
一家有遠大抱負的公司征服星辰大海的同時，還要食人間煙火。穆暘說：“国产AV蜜桃网站未來十年能不能活成国产AV蜜桃网站想要的樣子，是我比較大的焦慮。另外從整個公司發展來看，未來十年如果在數字上還有一個小目標，我希望能幫助投資過国产AV蜜桃网站的股東有更好的回報，希望有底氣說，你投資我的錢，我至少能還給你了，這才是一家負責任的公司應該有的表現。未來十年，如果国产AV蜜桃网站能把這件事情做成了，相信所有的股東們也都有了相應的回報。”
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