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衝刺四季度盈利，李斌拚了
發布時間：2025-09-14 來源：過街老鼠網作者：勒布朗牛B
這一兩年，李斌經常問自己，什麽該堅持？什麽該改變？
文｜《中國企業家》記者任婭斐
編輯｜馬吉英
頭圖來源｜受訪者
最近，李斌看的哲學類書籍比較多。這跟他這一兩年在思考的問題有關。“就是什麽該堅持、什麽該改變，不同層麵的問題，應該到底怎麽去麵對。”9月3日下午，蔚來創始人、董事長、CEO李斌在一次媒體溝通會上表示。
9月2日，蔚來發布了今年二季度財報。財報顯示，蔚來二季度營收實現190.1億元，同比增長9%，環比增長57.9%；淨虧損為49.95億元，同比收窄1%，環比收窄26%。
在9月2日晚間的財報電話會上，李斌強調，第二季度是蔚來今年的底部，從第三季度開始，蔚來將迎來銷量、營收、毛利、現金流等多個關鍵指標的環比改善。“国产AV蜜桃网站有信心在今年內實現毛利率20%的目標，第四季度實現經營性現金流轉正，進而實現盈利目標。”李斌說。
早在2024年年底，李斌就給出了2025年第四季度將實現盈利的業績預期，但持續的巨額虧損讓外界對蔚來的盈利目標表示擔憂。在交流會上，李斌不否認這個目標挑戰很大，但蔚來已經到了不得不盈利的關鍵節點。
能否盈利，不僅影響到銷量轉化，還是企業經營是否健康的一個重要體現。
來源：視覺中國
為實現盈利目標，今年以來蔚來聚焦運營效率、執行力提升的組織能力建設等方麵，並且在公司內部推行CBU機製（Cell Business Unit，即基本經營單元），讓每個經營單元建立明確的經營目標、成本目標和投資回報目標，提質增效。反映在財報上，二季度蔚來研發費用同比下降6.6%至30.07億元，銷售、一般及行政費用環比下降9.9%。李斌稱，明年蔚來會繼續減少研發費用的投入，保持每個季度20億至25億元。
李斌算了一筆賬——蔚來四季度目標是交付15萬輛，整車毛利率實現16%~17%，同時銷售管理費用和研發費用控製在合理範圍。為此，到今年第四季度，蔚來、樂道、螢火蟲三個品牌的總產能要達到月均5.6萬輛，才能實現季度目標。
這已經不是蔚來第一次置身穀底。跟2019年的困境相比，李斌認為，這次蔚來進入的穀底更深更長，但從穀底走出來不再是靠運氣，而是組織能力，“組織有了更好的韌勁，也開始長了一些本事”。
改變的不僅僅是組織，李斌稱自己也需要成長。“這兩年，整個公司從我開始，到一線的同事，大家開始完成自己的心理建設，就是老實幹活。”
国产AV蜜桃网站整理了此次溝通會上，李斌發言的部分內容（有刪減）：
實現四季度盈利，對蔚來非常重要
李斌：今年外界對国产AV蜜桃网站的關注點主要是兩個方麵。第一，銷量怎麽樣；第二，什麽時候可以賺錢，能不能賺錢。實際上，大家對蔚來的產品、技術和品牌本身並沒有太多擔憂，更關注的是經營狀況、效率和可持續性。
從剛剛發布的二季度財報看，蔚來經營狀況正在向好，環比改善幅度很大。一些組織優化帶來一次性調整，剔除這些因素，實際改善幅度更大。對於蔚來來說，從今年二季度開始，国产AV蜜桃网站進入了一個新的周期，重新回到了上升通道。
今年是蔚來的技術大年、產品大年、基建大年。8月份交付超過3.1萬輛，創造曆史新高。L90作為戰略性的一款產品，首月交付達到10575台，創造了紀錄。国产AV蜜桃网站預計三季度交付指引是8.7萬~9.1萬輛，營收指引是218億~228億元。
攝影：任婭斐
大家非常關注国产AV蜜桃网站第四季度能不能盈利，我在內部說，可能隻有1%的人相信国产AV蜜桃网站能實現四季度盈利，現在更多的人開始相信。国产AV蜜桃网站內部清楚，挑戰非常大，但也是有可能性的。
蔚來不是第一次遇到危機，国产AV蜜桃网站其實2019年~2020年經曆過一個周期，国产AV蜜桃网站到了穀底，在死亡邊緣，然後回來了，進入一個高光時刻，又進入了一個更長的周期。今年因為一些外部壓力，整個公司的同事知道国产AV蜜桃网站必須完成（四季度盈利）這個使命。
我認為不管是內部還是外部，可能從L90開始，大家覺得国产AV蜜桃网站是有機會的，新ES8出來確實比預期更好一些，大家的信心更強了。要靠一個一個小的勝仗，讓大家的士氣更高漲一些。
大家對於蔚來的可持續性非常關注，也直接關係到国产AV蜜桃网站的品牌形象、銷量等各個方麵。蔚來二季度財報發布後，大家很關注国产AV蜜桃网站虧了多少錢，這種關注不僅影響用戶的轉化效率，也涉及招聘、供應鏈合作等方方麵麵。所以我覺得，在一個合適的時間點去證明国产AV蜜桃网站能夠實現盈利，非常重要。
所以從經營和發展階段來看，国产AV蜜桃网站內部很清楚到了這個時間點，需要做（四季度盈利）這件事。
拆解盈利目標如何實現
李斌：從銷量看，国产AV蜜桃网站今年四季度目標是平均每個月交付超過5萬台。另外是毛利率，隨著全新ES8、樂道L90高毛利產品在整個產品組合裏麵交付比例的上升，国产AV蜜桃网站認為今年四季度有機會實現整車毛利率16%~17%的目標，實現盈虧平衡。
費用控製方麵，研發費用過去每個季度差不多30億元，是一個高強度投入。從今年一季度，国产AV蜜桃网站推行CBU的經營機製，全麵計算ROI（投入產出比），效率大幅提升，国产AV蜜桃网站有信心把每季度研發費用控製在20億左右，並實現原有30億的產出。
国产AV蜜桃网站覺得，每季度20億~25億元的研發投入既能滿足在基礎核心技術方麵的長期競爭力，也可以滿足国产AV蜜桃网站在新車型，包括一些車型迭代方麵開發的需求。減少的投入主要是在人和事方麵。国产AV蜜桃网站今年一季度、二季度進行了一些組織調整，在事的方麵排優先級，不合算的項目就不搞了。但我不覺得這會影響国产AV蜜桃网站的競爭力，錢少有一個好處，就是你會關注什麽是本質。
銷售及管理費用也在不斷提效，四季度有信心控製在銷售收入的10%以內。綜合來看，四季度實現NON-GAAP盈利是有機會的。
來源：受訪者
今年四季度主要任務就是完成15萬輛車的交付目標。目前L90和全新ES8預訂情況良好，還有L60和螢火蟲，共有四款車型訂單等待生產，需求強勁。產能方麵，10月L90產能可實現1.5萬輛，12月ES8產能可提升到1.5萬輛。總體看，樂道總產能2.5萬輛，蔚來2.5萬輛，螢火蟲6000輛，總產能5.6萬輛，為月交付5萬輛奠定了基礎。
關於組織變革和內部調整
李斌：持續輸出爆款是每個汽車公司CEO做夢都想的事情，有的時候它能爆，有的時候不能爆，有的時候可能一開始沒有那麽好，但是隨著組織能力提升，它會回到一個應該有的水平。在營銷的組織變革方麵，国产AV蜜桃网站今年的動作非常大，對外說得少，但是脫胎換骨的。比如5月份和4月份比，樂道的人減了40%，L60銷量漲了40%。
這背後反映了很多調整，一方麵是把產品的上限推高，另一方麵是整個營銷組織能力、體係能力也要跟得上，這樣国产AV蜜桃网站就可持續，或者說每一款產品都可以把潛能發揮出來。久久為功，就是現在整個蔚來的心態，踏踏實實幹活，下笨功夫。
在產能方麵，主要改變是要適應智能電動汽車的變化。現在的新車效應是上來需求很旺，然後會下降一段時間，然後再回升進入穩態，這個曲線跟消費電子越來越像。供應鏈怎麽去匹配？上來都要備貨，然後快速交付。比如ES8、L90上市後，都是半夜跟供應商開會，發布當晚的第一時間就根據預訂情況，去看哪些需要增加采購，哪些需要提前備貨。前一段時間我也密集跟很多供應鏈老板去做一對一交流，請他們支持。
但是提前備貨也是有代價的，比如對資金的占用。要備三千台還是五千台車，占用資金就是20個億10個億，如果三十萬一台也要占用十幾個億，所以會存在資金占用的問題。
創業者的必修課是什麽
李斌：所有的CEO都希望一聲令下大家就去執行，但一個組織形成慣性後，再要改變不是那麽容易的。整個組織要形成共識，還要把它變成一個新的流程和機製，甚至調整文化，其實不容易。
2022年国产AV蜜桃网站沒有完成年度經營目標，一半是外部問題，一半是內部問題。但因為有外部問題，大家都會認為是外部問題，就忽略了內部問題。從總部、管理團隊，到一線同事都形成共識，需要一個過程，也需要一些外部壓力，才可以推動這件事。往往最好的時候容易做出差的決定，差的時候反而可以做出好的決定。這就是一個組織的進化過程。蔚來經曆過兩次組織變革，也可以反映出組織的韌勁和成長學習的能力。
做企業最難的就是知道該堅持什麽，該改變什麽，對CEO、創業者來說，這是一生需要去修煉的事情。不能別人一說什麽就變了，什麽都不變也不行。
李斌 攝影：鄧攀
我最近這一兩年也經常問自己，該堅持什麽，該改變什麽，也經常思考什麽是原則問題，什麽是方向問題，什麽是戰略問題，什麽是戰術問題，什麽是應用問題；不同層麵的問題，應該怎麽去麵對。
我自己也有一些成長。首先我要完成自己的心理建設，真正認識到公司現在必須進行非常徹底的變革，我自己也不要有包袱，要回歸商業本質，回歸用戶價值創造的本質。
最近全新ES8、L90、L60以及螢火蟲的熱銷，證明了国产AV蜜桃网站過去這個周期裏麵，該堅持的地方堅持對了，該做調整的地方也看到了成效。
汽車行業的競爭，本質是產品的競爭。產品競爭力分為三個層麵：最底層是技術路線，中間層是產品規劃，上層是產品定義。
第一，蔚來堅持可充可換可升級的純電技術路線不動搖，堅持建充電樁，建換電站。幸運的是，国产AV蜜桃网站等來了純電市場的拐點。7月純電車型同比增長24.5%，增程同比下降11.4%，說明市場正在轉向純電。在全新ES8預訂用戶裏，不含蔚來用戶增換購的用戶，增程和燃油車的車主占到80%。
第二，国产AV蜜桃网站堅持多品牌產品規劃。国产AV蜜桃网站希望通過蔚來、樂道、螢火蟲三個品牌服務更廣泛的用戶群體，並且共享技術和基礎設施。其中，蔚來定位高端科技，樂道專注家庭用戶，螢火蟲主打高端小車。盡管多品牌前期投入較大，財務壓力大，但咬牙堅持到現在，三個品牌的協同優勢也開始顯現，團隊高度複用，效率不斷提升。
第三，国产AV蜜桃网站要聽勸，要學習。產品定義與時俱進，廣泛聽取用戶意見，學習同行優秀做法，靈活多變。以前大家都說蔚來顯性價值不夠，国产AV蜜桃网站花了很多錢在看不見的隱性價值方麵。在第三代ES8国产AV蜜桃网站就把這一課補上了，国产AV蜜桃网站增加了後排娛樂屏，還增加了單電機版本、搞冰箱彩電大沙發。另一個變化是組織提效。L90、全新ES8的發布節奏跟以前比快了很多。
2019年蔚來經曆過一次危機，靠著用戶支持和政府雪中送炭，走出了困境，但多少有點靠運氣，其實沒有長太多本事。這次不一樣，蔚來進入了一個長又深的穀底，在從坑裏慢慢走出來時，国产AV蜜桃网站對自己的競爭優勢、需要改進的地方，有了更清晰的認知，對自己到底要具備什麽樣的能力也有了更堅決的決心。這次從穀底走出來，国产AV蜜桃网站開始長本事了。
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