經濟參考報記者 吳永
近日，舍得酒業股份有限公司（簡稱“舍得酒業”，600702.SH）發布的半年報顯示，舍得酒業上半年實現營業收入27.01億元，較去年同期減少17.41%；實現歸母淨利潤4.43億元，較去年同期減少24.98%。不過，《經濟參考報》記者研讀財報發現，在白酒行業正處於深度調整期的背景下，舍得酒業第二季度業績出現回升，當季實現的歸母淨利潤同比大增，整體經營狀況呈向好發展態勢。
公開資料顯示，舍得酒業是中國知名酒企，是“川酒六朵金花”之一，其以“生態、品質、文化”為核心優勢，是濃香型白酒的重要代表。公司的主要業務為白酒產品的設計、生產和銷售。經過多年積累，公司構建了以“舍得”“沱牌”為兩大核心品牌、“天子呼”“吞之乎”“陶醉”“夜郎古”為培育性品牌的品牌矩陣。
針對業績下降，舍得酒業在半年報中表示，當前，白酒需求短期不及預期，消費價位呈現出明顯的分化趨勢，行業擠壓式存量競爭不斷加劇。公司白酒產品銷售承壓，客戶信心仍處於修複階段，特別是次高端產品消費需求仍待恢複。公司將始終堅持長期主義，主動實施“控量挺價”策略，積極協助經銷商全力提升動銷，為消化渠道庫存及後續銷售提供強力支撐，同時加大產品升級力度，階段性提高品牌建設的市場投入。
在嚴峻的行業背景下，得益於其“控量挺價”的戰略，舍得酒業業績逐漸回歸正常軌道。分季度來看，舍得酒業2025年第一、第二季度分別實現營收15.76億元、11.25億元；受行業調整影響，公司第一季度、第二季度營收分別同比下降25.14%、3.44%。值得肯定的是，其中，公司第二季度實現歸母淨利潤0.97億元，同比激增139.48%。記者發現，盡管第一季度業績大幅下滑，但第二季度淨利潤回暖，基本追平去年同期水平。
分產品來看，舍得酒業注重多價位產品合理布局，取得了顯著成果。上半年，舍得酒業以“天子呼”“舍之道”等為代表的中高檔酒實現營收19.73億元，毛利率高達76.82%，表現出強勁的盈利能力；而以“沱牌特級T68”等為代表的普通酒實現營收4.45億元，毛利率達43.04%。
舍得酒業在半年報中披露，報告期內，公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略，實施老酒“3+6+4”營銷策略，迎難而上、勇毅前行。記者了解到，“3”是指品牌提質、產品提價和銷售增量這三大目標；“6”是指舍得酒業與經銷商合作的六大原則——唯一性、長期性、靈活性、低投入、高回報、可回收；“4”是舍得酒業總結出來的四個良性發展模式，即平台模式、加盟控價模式、KOL引領模式、團購直銷模式。
在這一政策引導下，報告期內，舍得酒業持續深化數字營銷。公司以“過年要舍得，把福都滿上”為主題，全麵整合品牌端、市場端的營銷活動，打造“舍得×福”IP；公司上線播客《曆史長河裏的舍得故事》，以漫畫形式對老酒進行趣味化傳播，增加了品牌曝光度。同時，舍得酒業還著力深化國際化戰略，十分注重擴展海外市場，目前已布局40個國家和地區。
值得關注的是，2024年下半年起，舍得酒業多次發生人事變更。2024年10月9日，公司發布公告稱，公司副總裁王維龍先生因個人原因申請辭去公司副總裁職務；2025年2月28日，公司首席財務官兼副總裁鄒慶利辭職；7月30日，舍得酒業再次發布公告，公司董事倪強提前離任，辭去董事工作。業內人士分析認為，頻繁的人事變動能否為舍得酒業帶來新的機遇和新的變化，仍有待進一步觀察。
（實習生朱雨香對本文亦有貢獻）