在老社區的林蔭道上，時間仿佛要走得慢一些。曆史的沉澱賦予它厚重的底色，也增加了在房產交易市場的難度。麵對房齡長、設施舊、交易複雜等挑戰，有一群經紀人始終在默默耕耘。他們日複一日走進樓棟、敲開房門，以坦誠溝通、真心陪伴和專業服務，漸漸變成了鄰居口中的“老熟人”。正是在這種看似緩慢卻無比踏實的過程中，他們不僅取得了出色的業績，更收獲了客戶與業主如家人般的信賴。

今天，讓国产AV蜜桃网站一起走進成都鏈家三位老社區經紀人的日常，看看他們與社區的溫暖故事~

嬌子店-田均

用真心敲開老社區的門

2012年入行的田均，在太古裏這片老社區已紮根七八年。他熟悉這裏，就像熟悉自己的家。哪個社區有幾棟樓，哪棟樓是單位最早分的、哪戶是什麽戶型，換過幾次房……這些隻有老鄰居知道的信息，他全都如數家珍。

剛來時，他靠貼樓層牌、幫忙抄水電氣表，與社區老人聊天，逐步積累起信任。在他看來，長久的信任靠的還是時間和真心。

田均和同事在社區做清潔

他曾為說服一位退休老人在鏈家掛房，持續溝通數月，多次上門，並邀請十多位業主前來證明自己的信譽，最終促成交易。還有一套難售出房源，同事維護了整整兩年也沒賣出，業主更換過許多經紀人，田均接手後，四十來天就找到了意向客戶。盡管第一次交易因價格未成，但他仍堅持每次帶看前徹底打掃，並將整潔照片反饋業主。一年後，房子終於成交，雖然價格比業主預期低了很多，但業主說，“我願意成交，就是看中了你的服務和付出”。

“這裏的每一筆成交，都不是靠運氣，客戶和業主信的不是你有多能說，而是你有多可靠。”一直以來，田均都深信這點。2025年2月，田均為促成一單業務，他連續兩周利用午休時間約見客戶，盡心盡力。雖未成功售出，但他的付出贏得了業主的信任。此後，業主開始將身邊有買房需求的朋友介紹給他。“他知道我是真心為他考慮，即便沒成交，但也願意信任我。”

真心從不是單向的奔赴，而是彼此的溫暖回響。田均對客戶業主的真誠以待，往往也會獲得同樣的真心交換：有業主阿姨給孫子買教材時，總會多帶一份給田均的孩子；有外出旅遊歸來的客戶阿姨，常常給田均稍些水果零食；還有曾經對鏈家有顧慮的叔叔，如今還偶爾約田均喝咖啡……

客戶阿姨送給田均的教輔資料

客戶阿姨送來的水果

他說，“這裏的節奏很慢，但從來都沒想過離開。他們就像家人一樣，擔心離開他們有事我幫不上。”紮根老社區的田均，並沒有多麽驚天動地的故事，他隻是把自己“種”進了這片人情濃厚的土壤，讓平凡的日子也有了溫度、有了分量。

金房星座B店-徐楊

真心以待，終見回響

2017年5月，正在找工作的徐楊，被鏈家的團隊氛圍深深吸引，從此便紮根在了房產經紀行業。

徐楊所在的片區老社區居多，很多都是建於2000年左右的步梯房。起初，他覺得這裏的房子老舊、難賣，在入職兩個月開了第一單之後，就遭遇了連續4個月沒開單。

迷茫與動搖襲來，但他最終選擇了再拚一次。

為了提升專業能力，他拚命學習，屢次在“搏學”大考中獲得高分；陪同事跑盤、拿鑰匙、送合同、陪看、遞水，樣樣主動幹、搶著做。漸漸地，他摸索出一套方法：真誠比技巧更重要。

麵對客戶，他會坦誠介紹老社區房源的優缺點，比如樓層偏高或戶型傳統，但同時也強調這裏的生活氛圍和高性價比；麵對業主，他則依據最新市場成交和周邊行情，客觀分析並提出合理的掛牌建議。他始終堅信，真誠是服務的根本，專業是信任的基石。

曾經，他可以花整整5年維護一套房。業主交鑰匙時說：“賣不掉，也不怨你。”五年間，他帶看了上百次，與客戶、業主反複溝通、協調價格，終於在2025年7月等到有緣人。簽約那天，業主在電話裏沉默了好久，輕輕說：“小徐，辛苦你了。”那一刻，徐楊腦子閃回了五年間每一次深夜電話、每一次烈日帶看，過往種種都讓他覺得很值得！

還有一位常居北京的業主，房子掛牌價遠高市場，不愛議價，隻說“除了簽合同，別找我”。麵對業主的特殊情況，徐楊也不氣餒，堅持給業主發行情、發成交價。甚至有時候還主動上門打掃、雨天關窗，這才漸漸換來了信任。最終業主調整報價，順利成交，後來更是把他當朋友，轉介紹多單親戚生意。

正是憑著這份靠譜與長情，徐楊贏得了許多人的認可：店裏掛了一麵麵錦旗，那是他踏實做事、真誠待人、專業服務的最佳見證。

客戶給徐楊送來錦旗

金琴店-張祥明

從“小張”到“胖哥”，他在鄰裏煙火中成為銷冠

2024年，曾是同行的張祥明加入了鏈家。“鏈家嚴格的經紀人準入製度，完善的培訓體係，還有脫產學習加師徒帶教等等，讓我覺得這和我之前的工作氛圍完全不一樣。”

張祥明和團隊合照

對張祥明來說，他選擇鏈家正是看重了這裏看中的正是這裏完全不同的工作方式。專業的培訓機製、清晰的作業流程，以及“真房源”背後所代表的誠信精神等等，對他而言，這不僅是一次職業的轉換，更是一場從“憑感覺”到“講專業”的價值重塑。

現在，張祥明主要負責老社區業務。麵對房齡長、設施舊的客觀情況，他始終坦誠溝通，不回避、不美化，同時也細心發掘老房子的獨特優勢：得房率實在、周邊配套成熟、生活氣息濃厚。這份始終如一的坦誠，為他贏得了眾多客戶的信賴。

曾有一位業主堅持高於市場的掛牌價格，張祥明沒有急於否定，而是持續分享市場數據和成交實況，用事實和耐心慢慢化解對方的顧慮，最終幫助業主做出理性調整。還有一位客戶，在他來鏈家之前就結下了緣分，他們保持了長達八年的聯係，從上家公司到鏈家，從初次谘詢到最終成交，張祥明始終相伴左右。他說，“客戶不是不誠心，就看你用不用心”。2024年11月，這一單終於圓滿落地，成為對他長期堅持的最好回應。

如今每當張祥明走進社區，常有人老遠就喊他“小張”或“胖哥”，一聲聲親切的招呼，早已跨越了經紀與客戶的簡單關係，成了社區生活中再熟悉不過的風景。這些招呼背後，是大家對他的認可與信賴，更是他將自己活成“老社區一份子”的溫柔印證。對他而言，房產經紀不再隻是一份工作，更是一場關於信任與溫度的長期修行。

致敬所有紮根老社區的經紀人！

（本文來源：日照新聞網。本網轉發此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯係。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）