向太作為已經身家過億的豪門闊太，為什麽還要來賺普通人的這幾百塊錢？答案很簡單：因為這錢實在太好賺了！一次錄製，永久收錢，不用建供應鏈、不用管售後，靠著人設和故事，一張嘴就能把粉絲的錢變成自己的。在明星直播帶貨普遍遇冷的當下，向太並不是第一個“知識導師”。文丨金融八卦女作者：墨墨· · ·“為什麽我要花399聽一個豪門太太講人生道理？”當向太陳嵐開賣自己的知識付費課程《向太向上閨蜜圈》時，不少網友發出這樣的疑問。

這堂號稱能帶粉絲“鏈接高質量圈層”的課程，目前隻更新了3節錄播課，而且客服連具體有多少節課、什麽時候直播都不確定，但這並不妨礙向太賺錢，截至8月31日，這個課程在多個平台累計銷售額近200萬元。向太作為已經身家過億的豪門闊太，為什麽還要來賺普通人的這幾百塊錢？答案很簡單：因為這錢實在太好賺了！一次錄製，永久收錢，不用建供應鏈、不用管售後，靠著人設和故事，一張嘴就能把粉絲的錢變成自己的。在明星直播帶貨普遍遇冷的當下，向太並不是第一個“知識導師”，像伊能靜的《高能量女性成長課》、王晶的《王晶大師課：人生由我掌控》...從帶貨主播到知識導師，明星們仿佛找到了新的“財富密碼”。1./ 從9.9包郵到399的閨蜜圈，向太升級成"知識導師"？/向太陳嵐的直播帶貨生涯堪稱一部"向上"進化史。從一開始的平價好物到售賣奢侈品，如今她找到了新的生財之道：知識付費課程《向太向上閨蜜圈》。支撐起這門課程的是她多年精心經營的豪門人設：娛樂圈大姐大、豪門闊太、疼兒媳的婆婆。這些標簽，直接成了課程最硬核的賣點。這門課程標價599元，還有個減200的券，用券後是399元，主要由"一套課"和"一張卡"組成。課程聲稱能幫助購買者"穩定內核、擺脫內耗"，並助其"經營好家庭、事業、財富與關係"。

據了解，現在更新的三節錄播課就是講她自己的故事和人生道理，單節課10～20分鍾左右。而“一張卡”則為“創始成員尊享電子閨蜜卡”。根據商品介紹，閨蜜卡擁有專屬身份標識、私享圈層特權與深度陪伴賦能。所以是花399元，買一個成為向太閨蜜的機會？那大家可能想多了，對於這個“電子閨蜜卡”是不是真的能“鏈接高質量圈層網絡”。客服給出的回複是：“看個人理解。”

買過的粉絲當然也有吐槽的：

再仔細一看課程詳情，你會發現所謂的"體係化課程"其實是由10到20分鍾的錄播視頻和"不定期的內部閉門直播" 組成。當問到具體有多少節課、閉門直播有幾場，連客服都隻能含糊其辭地表示"持續更新"。更值得玩味的是，粉絲花399想進入的"高端圈層" ，實際一直是由助理在維護。向太根本沒時間下場互動，而是忙著走“導師路線”，向太的視頻除了封麵雞湯感滿滿，視頻內容也是頻出金句：“一個人最大的覺醒，親手斬斷原生家庭”；“45年前高人的一句話，讓我相信命有定數”。

回顧向太的帶貨生涯，你會發現她的選品策略始終圍繞著 “怎麽賺錢怎麽來”。2022年12月，向太陳嵐在抖音開啟直播首秀，手戴80克拉鑽戒，卻賣著9.9元的麵膜、19.9元的珊瑚睡衣。這場被戲稱為“豪門體驗生活”的直播，因為選品與身份的割裂感讓網友吐槽：“真難為她要把看不上的東西賣給看不上的人。”後來轉向賣奢侈品，結果在一場賣159萬愛馬仕喜馬拉雅包的直播中，鬧了賣出21億銷售額的烏龍，不得不全網澄清。對比帶貨9.9元包郵商品時遭遇口碑滑鐵盧，後來轉向售賣奢侈品又遭質疑，知識付費無疑是一條更體麵、更高端的變現路徑。所以那個曾經在直播間吆喝 9.9 元麵膜的豪門闊太，如今搖身一變成了"人生導師"，教大家如何"穩定內核、擺脫內耗"。不過向太這種“豪門經驗”對月薪幾千的打工人來說真的有意義？或者說花399元真的能買來"向上社交"的通行證嗎？正如網友所說："向太的課程不是教你怎麽成為她，而是教你怎麽繼續做韭菜。"畢竟，真正的豪門閨蜜，可不是花399元就能當上的。2./ 明星集體賣課，一場直播賺百萬 /曾經動輒破億的明星帶貨專場，如今半數以上銷售額不足百萬，要是碰上假貨風波，可能整個演藝生涯都要搭進去。所以明星紛紛下場賣課，伊能靜就是其中最會把"個人經曆" 當賣點的高手。她推出了《伊能靜的30堂高能量女性成長課》，同樣售價399元，圍繞自我認知、婚姻關係、親子教育等內容。這些內容都精準戳中了 30+ 女性的焦慮點，和向太不同的是，伊能靜課程由30分鍾一節的視頻課程教學組成，總共30節，全都是錄播課。伊能靜太懂怎麽把自己的過往包裝成看點了，之前在平台上分享成長經驗和人生感悟，塑造了大女主的人設，就收獲了大量的粉絲關注。如今為了賣課更是把"私人生活" 當成了流量密碼，在推廣課程的直播裏，一會翻出原生家庭的舊事，一會絮絮叨叨講和秦昊的相處日常，連兒子恩利都被拉來搞"親情牌" 助演。她還順手把前夫庾澄慶也拉出來"友情客串"，活脫脫把直播間變成了個人隱私故事會。這種方式確實吸引了一些人買單，據平台顯示該課程已售超2500件，銷售額達到100萬。還有曾拍出《澳門風雲》《賭神》《鹿鼎記》的導演王晶專門開了個新號叫“晶哥大講堂”，也是拿古早港圈明星八卦、點評時下娛樂圈熱門事件作為吸引人的點引流。前段時間他談張柏芝和謝霆鋒離婚原因，還上了熱搜，引發大家的討論：

通過講一些香港娛樂圈往事有了熱度，然後就開始售賣自己的人生經驗，推出了大師課《人生由我掌控》教你如何快速成為網紅、演員、導演，399元就能學到他50年的行業經驗。

還有汪峰開設了名為“未來音樂學院”的賬號，推出了音樂課程，含30節其親自講解的錄播課與3節專業音樂老師的直播課，售價 299 元。而吳彥祖利用其美國俄勒岡大學建築學背景和流利英語打造"商務英語課"，推出的“吳彥祖帶你學口語”課程，首發價為398元，共84節課，每節8至10分鍾。一場直播下來，明星們不需要展示專業技能，隻需分享些人生感悟，配合著"家人們" 的親切稱呼，就能讓粉絲心甘情願地掏腰包。明星賣課的吸金能力遠超想象，吳彥祖一場40分鍾的英語課直播就狂攬 800萬，所以比起在直播間喊“321上鏈接”，賣課才是無本萬利，不用備貨、不用售後，隻要人設不塌，就能反複收“學費”。3./ 靠人設和故事，0成本就賺翻了/作為手握影視公司、身家數十億的豪門闊太，向太本不缺這三瓜兩棗，為什麽卻偏偏盯著普通粉絲口袋裏的399元不放。因為比起費心費力地選品帶貨，賣課簡直是零成本高回報的完美生意。

過去直播帶貨時，好歹還要選品，遇到質量問題還要處理投訴退款，現在賣課錄幾段視頻就能反複售賣，所謂的"服務" 不過是助理在粉絲群裏發發動態。其實賣課本身並沒有錯，現在職場人搶著學技能、寶媽們補育兒知識、年輕人追著學理財，優質內容的缺口一直沒填上，大家其實是真的願意為真知識、好經驗掏腰包的。根據艾媒谘詢數據顯示，2022年中國知識付費市場規模達1126.5億元，較2015年增長約70倍，預計2025年市場規模將達2808.8億元，用戶規模有望達到6.4億。

這本該是認真做內容的創作者深耕的藍海，卻被明星們用摻水的雞湯課程攪得烏煙瘴氣。以前明星帶貨，粉絲花錢至少能買到實實在在的商品，哪怕是 9.9 元的紙巾也有實用價值，現在花錢買課，得到的可能隻是一堆拚湊的人生雞湯和明星八卦。其實仔細想想，從向太到伊能靜再到王晶等走向賣課的明星，他們的路子真的太相似了。先是根據明星過往標簽精準定位人設 ，比如向太的"豪門導師"、伊能靜的"情感專家" ，然後設計課程定位還有視頻封麵，還都是定價399，簡直一模一樣，背後真的不是有專業代運營公司在做推手？換個明星、換個人設，可以批量複製出幾十門"明星課程"，比起課程內容，粉絲更像是為明星的人設和故事買單。

但這樣的方式缺少對課程內容的深度打磨，所以有學員吐槽吳彥祖的英語課"398 元買的隻是5分鍾的視覺享受"，而王晶的《人生由我掌控》大師課，因內容質量不佳，全平台銷量不足1000件。說的好聽叫知識付費，其實明星賣課的本質是一場人設變現的遊戲，這怎麽不算在透支明星自己的口碑呢？真心建議明星們少說點網上一搜一大把的雞湯文案，講點娛樂圈的隱秘八卦可能還會有人買單。