中国茶行业正面临着一场深刻的变革。长期以来,传统中国茶给人的印象是“慢”的。“比如一饼普洱,常常泡上三个月可能都喝不完”。在这种背景下,小罐茶创始人、董事长杜国楹在第七届中国快消品大会上明确提出:“2025年,小罐茶内部明确提出一件事:快消化。”这标志着中国茶行业开始从传统走向现代,从慢消走向快消的重大转型。正如杜国楹所说:“中国茶当下的困局之一是工业化。工业化未来要做品牌,是做大规模的基础。”
小罐茶“三泡茶”战略:全场景解决方案
在过去十三年里,小罐茶深入理解中国茶消费市场,提出了创新的“三泡茶”战略:1.自己泡的茶——原叶茶,需要动手,坐下来喝2.替你泡的茶——机器泡好的热茶,解放双手,保留仪式感3.不用泡的茶——茶饮料,开盖即饮,走着喝。这一战略的核心是致力于中国茶的全场景解决方案,满足不同消费群体在不同场景下的需求。
“小罐茶始终致力于中国茶的全场景解决方案”。这一战略的背后,是对传统茶行业认知的突破。传统茶行业认为只有喝原叶才是真正的中国茶,但小罐茶认为应该承认广义的中国茶,包括奶茶、茶饮料和原叶茶等多种形态。杜国楹对此有着深刻的思考:“中国茶有太长的历史,但市场化只有最近年,品牌化的路径还需要时间。”
让中国茶“快起来”的三大路径
为实现中国茶的快消化,小罐茶进行了三大产品创新实践。首先是焖泡茶这一全新品类的推出。“焖泡茶的特点是茶水比固定,时间掌控明确,茶汤稳定,口感差异小。不用来回续水、不用反复泡,一壶茶可以焖一整天”。同时,小罐茶推出ml、600ml等不同容量的焖茶杯和焖茶壶,真正做到——“热的、原叶的、现泡的,但足够便捷。这,就是中国茶的'快消化表达'”。
其次是今日发布的全新无糖茶饮料产品。“作为专业茶企第一个下场做无糖茶的品牌,小罐茶对'无糖茶'的理解,与传统饮料行业截然不同。不仅不加糖、不用代糖,也不使用茶粉和浓缩液,完全是功夫茶冲泡的逻辑还原到生产线上”。这一创新让中国茶冷热双宜,“不管是在冰柜中拿出的冷饮,还是热着喝,这一瓶依然都是地道的中国茶”。
第三是智能泡茶机与胶囊茶的科技化探索。
这三种形态都只有一个核心目的:“让中国茶年轻化,让年轻人重新爱上中国茶”。杜国楹指出:“复杂守恒定律——把复杂留给自己,把简单留给客户。”
快消化、年轻化、国际化
小罐茶创新的底层逻辑体现在三个方面:快消化(效率提升)、年轻化(吸引新一代)、国际化(从简单起步)。“西方的饮料代表可乐,是工业文明的典型产物。而中国茶作为东方文明的代表,理应也有自己的'快消形态'——焖泡茶是,无糖茶是,甚至我们即将推出的智能泡茶机中的胶囊也是”。
对比咖啡全球化路径,“中国人喝咖啡是怎么开始的?第一杯是雀巢速溶,第二杯是星巴克,第三杯才是精品咖啡、手冲和发烧友。同样,中国茶走向世界的路径,也必须是从'简单'开始”。这种从简单入手的策略,正是中国茶实现国际化的关键。
用当代表达重塑传统
“不是世界人民不爱中国茶,是中国茶没有跟上世界的变化。我们不能固守在原来的传统观念里,必须跳出传统茶来创新中国茶。用全新的形态,重新走向世界”。小罐茶的创新实践表明,中国茶的未来在于用当代表达重塑传统。
“相信在接下来年,大家将会看到小罐茶从茶饮料,到焖泡茶,到智能泡茶机,不断探索中国茶的当代表达”。通过产品创新和场景拓展,小罐茶正在让中国茶真正“快起来”和“年轻起来”,为中国茶走向世界开辟新的道路。“所以未来,茶有巨大的想象空间,如何从本土出发走向世界,将是一个全新的课题,也是全新的机会和挑战”。
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